STRATEGIA SPRZEDAŻY I WPROWADZENIE NOWYCH PRODUKTÓW DO OFERTY

Plan działań dla Twojej firmy - Szkolenie warsztatowe

  • Jak sprzedawać więcej i zyskowniej?
  • Jak pozyskać nowych klientów?
  • Jak mądrze rozszerzyć ofertę nie kanibalizując dotychczasowej sprzedaży?
  • Skorzystaj ze szkolenia warsztatowego i przygotuj z naszą pomocą strategię i plan działań dla Twojego biznesu.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

Nauczysz się:

  • Gdzie szukać dodatkowej sprzedaży dla Twojej firmy
  • Jak i po co prowadzić klasyfikację działań sprzedażowych?
  • Jak przygotować segmentację klientów i Twojego portfolio
  • Jak kalkulować i przedstawiać oferty Twoim klientom, aby nie skupiać się na cenie
  • Jak unikać obniżek cen i udzielania nieopłacalnych rabatów

Przećwiczysz:

  • Klasyfikowanie działań sprzedażowych i klientów
  • Analizowanie otoczenia rynkowego i ofertowanie produktów
  • Zasady efektywnego rabatowania
  • Jak efektywnie realizować strategię sprzedaży poprzez Twój zespół handlowy
  • Planowanie działań metodą AWD

Otrzymasz:

  • Przykłady z praktyki prowadzącego
  • Draft strategii dla Twojego biznesu
  • Konkretne porady do zastosowania w Twojej sytuacji biznesowej
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Materiały – niespodziankę po szkoleniu

Metodologia prowadzenia zajęć:

Wiedza przekazana w przystępny sposób przez praktyka

„ Z życia wzięte” - przykłady rozwiązań z praktyki


Ćwiczenia warsztatowe indywidualne i w grupach


Moderowana dyskusja i wymiana doświadczeń


Elementy prezentacji multimedialnych


Praca z flipchartem

DLA KOGO:

  • Właściciele MŚP
  • Osoby zarządzające firmą lub gałęzią biznesu
  • Kierownicy działów sprzedaży i marketingu
  • Dyrektorzy i kierownicy działów posiadających zespoły
  • Pracownicy działów HR, rekruterzy

Plan warsztatów ( 2 dni ):

  • Klasyfikacja obecnych działań sprzedażowych Twojej firmy pod kątem:

    • Transakcji handlowych

    • Dystrybucji

    • Klientów i ich segmentacji

    • Rentowności i kontrybucji

    • Efektywności prowadzonych działań

    • Efektywności zespołów sprzedażowo-marketingowych

 

  • Analiza obecnej oferty handlowej i komunikacji marketingowej

    • Rewizja rentowności obecnych działań

    • Określenie głównych źródeł przychodu

    • Określenie kontrybucji

    • Ofertowanie

  • Wprowadzenie nowych elementów do oferty

    • Analiza zasadności launcu i potencjalnych przychodów

    • Analiza USPs (Unique Selling Proposition - wyróżników)

    • Wypracowanie najskuteczniejszych mechanizmów handlowo-marketingowych

    • Kluczowe KPIs –mierniki efektywności działań

  • Strategia sprzedaży

    • Określenie celów

    • Identyfikacja najbardziej rentownych obszarów ( obecnych i potencjalnych)

    • Określenie sposobów pozyskania dodatkowych klientów

    • Dopasowanie strategii

    • Opracowanie taktyki działań sprzedażowo-marketingowych metodą AWD

  • Przygotowanie do realizacji

    • Strategia sprzedaży a kompetencje zespołów sprzedażowo-marketingowych

    • Przegląd I analiza dostępnych zasobów

    • Ustawienie celów

    • Raportowanie, monitoring i analiza wyników

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci