NEGOCJACJE CENOWE Z KLUCZOWYMI KLIENTAMI

SKUTECZNA OBRONA CENY I ROZBUDOWA PORTFOLIO W OFERCIE KLIENTA

Szkolenie warsztatowe z  elementami matematyki biznesowej obejmujące sposoby kalkulacji i prezentacji ofert cenowych, symulacje rozmów z kupcami oraz solidną dawkę wiedzy, która pomoże doprowadzić do sytuacji win-win w negocjacjach.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

Nauczysz się:

  • Nowych metod kalkulacji cenowych
  • Przygotowywać przekonujące oferty
  • Zmniejszać presję cenową kupca
  • Negocjować ceny
  • Wprowadzać podwyżkę cennika

Przećwiczysz:

  • Przygotowywanie ofert
  • Prezentację oferty
  • Sposoby sprzedaży przez wartość
  • Obronę oferty cenowo-produktowej
  • Wprowadzanie podwyżek cenowych

Otrzymasz:

  • Konkretne porady praktyka
  • Propozycje narzędzi do wykorzystania w praktyce
  • Praktyczne rozwiązania i tricki negocjacyjne z praktyki prowadzącego
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Materiały- niespodziankę po szkoleniu

Metodologia prowadzenia zajęć:

Wiedza przekazana w przystępny sposób przez praktyka

„ Z życia wzięte” - przykłady rozwiązań z praktyki


Ćwiczenia warsztatowe


Prezentacje multimedialne


Interaktywne, moderowane dyskusje

 

RAMOWY PROGRAM 2 DNI:

Kim jest Twój klient?

  • Twój klient a jego klienci

  • Na czym zarabia klient?

  • Główne kryteria dochodowości i rentowności sieci handlowych

  • Dyskont a specjalista – różnice w generowaniu profitu

  • Co i dlaczego będzie negocjował kupiec?

  • Jak zostać preferowanym dostawcą?

  • Ćwiczenia warsztatowe

 

Customer centricity i modele współpracy z sieciami handlowymi

  • Kto jest dla mnie kluczowym klientem?

  • Mocne i słabe strony mojej firmy i oferty

  • Rola KAMa we współczesnym account managemencie w firmie i relacji z klientem

  • Jak negocjować target z klientem? - Strategia firmy a cele

  • Elementy procesu sprzedaży a ich wpływ na negocjacje ceny

  • Współpraca win-win z siecią handlową – jak do niej doprowadzić?

  • Regularna współpraca czy one-shot deal?

 

Efektywne portfolio produktowe w kontekście przygotowań do rozmów z klientem i matematyki biznesowej:

    • Psychologia ustalania cen - jak nasze ceny odbierają konsumenci?

    • Rola nowego produktu w ofercie

    • Produkt, realia rynkowe i konkurencja – czyli „półki nie są z gumy”

    • Czy warto mieć szerokie portfolio?

    • Efektywne wsparcie marketingowe – co to właściwie oznacza dla działu sprzedaży?

    • Jak sprzedać ofertę, aby nie skupiać się na cenie?:

      1. USP

      2. Value Based Selling – sprzedaż przez wartość i usługi dodatkowe

      3. Elevator Pitch

    • Produkt a kanały dystrybucji - na co zwrócić uwagę przy channel managemencie

    • Jak bronić ceny i unikać jej obniżania? - przykłady rozwiązań z praktyki

    • Warunki handlowe a kluczowy asortyment – jakie zapisy warto wprowadzić do kontraktów handlowych?

    • Czym jest  BATNA w negocjacjach i jak się przygotować w oparciu o wyliczenia matematyczne?

    • Czym jest cena 4 x net? Zasady budowy warunków handlowych a ich wpływ na profitowość - praktyczne zadania matematyczne
    • Ile kosztuje termin płatności i jakie zapisy wprowadzić do kontraktu, aby klient zapłacił w terminie? Jak wprowadzić podwyżkę cennika, aby nie utracić sprzedaży?

 

Szkolenie ma charakter warsztatowy i prowadzone jest w oparciu o case studies (analizy przypadków z rzeczywistego biznesu) oraz ćwiczenia warsztatowe z zakresu matematyki biznesowej i negocjacji.

 

Zapytaj o najbliższe terminy szkoleń otwartych lub dedykowaną ofertę na warsztaty zamknięte dla Twojej firmy: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY!

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci