JAK SPRZEDAWAĆ BEZ OBNIŻANIA CENY ?

BROŃ SWOJEJ OFERTY I ZWIĘKSZ PROFITOWOŚĆ SWOICH DZIAŁAŃ!

Szkolenie warsztatowe obejmujące sposoby konstrukcji i prezentacji ofert handlowo-marketingowych, tricki negocjacyjne oraz metody stosowania systemów rabatowych oraz sposoby kalkulacji ofert cenowych w oparciu o wartości matematyczne redukujące presję cenową ze strony kontrahentów oraz zwiększające rentowność prowadzonych działań sprzedażowych

 

Twój biznes nie musi TAK wyglądać ;-)

 

NA WARSZTATACH Z NAMI:

Nauczysz się:

  • Jak zbijać obiekcje cenowe klienta
  • Co to jest "trójkąt dramatyczny" w negocjacjach
  • Jak realizować swoje cele sprzedażowe poprzez negocjacje rabatów i bonusów
  • Jak przygotować się do negocjacji cenowych od strony matematycznej
  • Jak skrócić termin płatności z klientem

Przećwiczysz:

  • Nowe metody kalkulacji rabatów i zasady ich stosowania
  • Konstruowanie ofert cenowych, aby zmniejszyć presję cenową
  • Obliczanie opłacalności promocji handlowych
  • Trudne rozmowy cenowe i metody obrony ceny w praktyce
  • Konstruowanie ofert handlowo-marketingowych

Otrzymasz:

  • Praktyczne rozwiązania i tricki negocjacyjne z praktyki prowadzącego
  • Narzędzia w Excelu do wykorzystania w praktyce
  • Konkretne porady
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Materiały – niespodziankę po szkoleniu

Metodologia prowadzenia zajęć:

Wiedza przekazana w przystępny sposób przez praktyka

Przykłady rozwiązań z biznesu

Ćwiczenia warsztatowe z wykorzystaniem kalkulatora

Elementy prezentacji multimedialnych

DLA KOGO:

Dla osób, które prowadzą negocjacje cen i warunków sprzedaży z klientami lub współtworzą oferty handlowe, m.in:

  • Key Account Managerowie,
  • National Account Managerowie,
  • Dyrektorzy Sprzedaży
  • Doradcy Klienta
  • Product Managerowie
  • Marketing Managerowie
  • Pricing Managerowie
  • Specjaliści i asystenci wspomagający działy sprzedaży i marketingu

Omawiany materiał i realizowane ćwiczenia przygotowane są w oparciu rzeczywiste przykłady z biznesu. Warsztaty są prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zarówno działami jak i firmami handlowymi, posiadającego udokumentowane wykształcenie ekonomiczno-marketingowe i finansowe.

W przypadku szkolenia zamkniętego możemy opracować case biznesowy do rozwiązania dla Twojej firmy. Program, przykłady biznesowe i zadania matematyczne mogą być przystosowane zarówno do potrzeb kadry zarządzającej jak i zespołów sprzedażowo-marketingowych na różnych szczeblach. Szkolenie może służyć integracji działań i przyczynia się do lepszego zrozumienia wzajemnych potrzeb między poszczególnymi działami w przedsiębiorstwie.

W PROGRAMIE MIĘDZY INNYMI:
+Zasady tworzenia skutecznej strategii handlowej i marketingowej
+Negocjacyjne pułapki prowadzące do obniżania cen i metody zapobiegania im
+Zasady negocjacji warunków handlowych i bonusów sprzyjających realizacji obranej strategii sprzedażowo-cenowej
+Ćwiczenia warsztatowe, scenki i case study z biznesu
+ Wypracowanie gotowych narzędzi do późniejszego wykorzystania w biznesie

 

RAMOWY PROGRAM (2 DNI- ok. 16 godzin):

 

Moduł 1: Od pierwszego kontaktu do pozyskania i finalizacji transakcji
+Rozmowa telefoniczna – jak zwiększyć skuteczność pierwszego kontaktu?
+ Handlowanie to gra czyli etapy i elementy rozmów sprzedażowych –czynniki sukcesu i najczęstsze błędy
+ Path to purchase Twojego klienta i lejek sprzedaży - czyli droga Twojego klienta do finalizacji transakcji
+ Co stanowi wartość w negocjacjach dla obu stron gry handlowej? – case study
+ Unique Selling Proposition – czyli dlaczego klient kupuje od Ciebie?
+ Nie działaj szablonowo –czyli jak skonstruować ofertę, aby wyróżnić się spośród innych sprzedawców i sprawić, że klient zrealizuje sprzedaż u Ciebie, a nie u konkurencji?
+ Ćwiczenia warsztatowe, moderowane dyskusje i wymiana doświadczeń między uczestnikami

Moduł 2: Co wpływa na skuteczność procesu negocjacji?
+ Kupiec czy pirat? – typ negocjatora a Twoja strategia negocjacji
+ O co zadbać przed rozpoczęciem negocjacji, aby zwiększyć swoje szanse na finalizację transakcji ?
+ Sfera międzyludzka i komunikacja niewerbalna w negocjacjach – na co zwrócić uwagę podczas rozmowy, aby wzmocnić skuteczność przekazu?
+ Grzechy negocjatora - jakich błędów unikać, żeby nie zniechęcić do siebie klienta i doprowadzić negocjacje do końca?
+ Jaką grę prowadzi kupujący i jak reagować na jego zagrania?
+ Ćwiczenia warsztatowe, moderowane dyskusje i wymiana doświadczeń między uczestnikami

Moduł 3: Jak sprzedawać korzystniej? Konstrukcja ofert w procesie negocjacji.
+Value Based Selling – negocjacje oparte o wartości a nie rabaty i niską cenę
+ „Trójkąt dramatyczny” w negocjacjach cenowych
+ Składowe rentowności oferty i elementy jej przygotowania
+ Konstrukcja oferty z elementami negocjacji – ćwiczenia warsztatowe/ scenki
+ Zapisy kontraktowe czyli jak się przygotować do negocjacji kontraktu handlowego?

Moduł 4: Podstawowe elementy matematyki biznesowej w negocjacjach
+ Jak naliczać rabaty, aby uzyskać korzystniejszą cenę sprzedaży? – triki handlowe do zastosowania podczas negocjacji ofert cenowych
+ Rola rabatów retrospektywnych w realizacji celów sprzedażowych i sposoby ich naliczania
+ Jak wyliczać rentowność działań handlowych i ofert?
+ Czym się różnią marża i narzut oraz jak je obliczyć?
+ Gdzie jest mój próg rentowności i jak go obliczyć?
+ O ile więcej muszę sprzedać, aby odrobić dodatkowy rabat promocyjny?
+ Ile kosztuje termin płatności i jak negocjować, skrócić lub wydłużyć?
+ Zadania z kalkulatorem i scenki negocjacyjne w oparciu o case’y z praktyki prowadzącego

DODATKOWO: Panel dyskusyjny i indywidualne konsultacje z prowadzącym (30 minut). 

 

Zapytaj o najbliższe terminy szkoleń otwartych lub dedykowaną ofertę na warsztaty zamknięte dla Twojej firmy: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY! 

                                                                                                              

                   

 

                                                                                                                                 

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci