ZARZĄDZANIE WARUNKAMI HANDLOWYMI

WPROWADŹ UPORZĄDKOWANY I NOWOCZESNY PROCES

Sprzedając produkt lub usługę musimy określić cennik i warunki handlowe – czyli zasady, na jakich są one oferowane klientom lub konsumentom.

 

Dobrze skontruowane warunki handlowe pozwalają:

Efektywnie sterować przychodami, marżą i zyskiem
 Skutecznie realizować strategię handlową firmy
W wielu firmach umowy handlowe – będące wynikiem negocjacji prowadzonych przez szereg lat według różnych standardów - nie są uporządkowane i zoptymalizowane.

Dlatego oferujemy:

  • Rewizję struktury bieżących warunków handlowych
  • Audyt zapisów w umowach handlowych
  • Analizę rentowności kontraktów
  • Doradztwo w zakresie możliwości renegocjacji lub eliminacji kar
  • Doradztwo w zakresie zapisów wspierających terminowe płatności
  • Optymalizację struktury warunków handlowych w oparciu o matematykę handlową
  • Narzędzia do monitorowania warunków handlowych
  • Opracowanie standardów rabatowania dla działów sprzedaży
  • Wsparcie w przygotowaniu i realizacji procesu restrukturyzacji warunków handlowych w firmie
  • Przygotowanie działu sprzedaży do renegocjacji umów z klientami
  • Wsparcie w negocjacjach i egzekucji ich realizacji

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci