Szersza oferta - większa sprzedaż?

 

Większość sprzedawców sądzi, iż szeroka oferta sprawi, że nawet najbardziej wymagający klient znajdzie produkt odpowiadający jego potrzebom. Mając produkt dla każdego, zwiększamy swoje szanse sprzedażowe, więc oczywistym jest, że obrót powinien iść automatycznie w górę. Proste? Niestety - nie aż tak bardzo, jak na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać! Okazuje się, że rozszerzenie portfolio nie zawsze prowadzi do większego obrotu i zysków. Zapraszamy do lektury nowego wydania czasopisma "Szef sprzedaży" i artykułu z okładki "Większa oferta- szersza sprzedaż?" autorstwa Małgorzaty Warda.
 
Całość dostępna w prenumeracie online lub w wydaniu dostępnym w Empikach , natomiast fragment artykułu dostępny jest tu
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci